小牛在线

媒介创意传播案例

小牛在线是小牛资本管理集团旗下的互联网金融平台,自2013年6月成立以来,一直用心、用情、用力,为广大亟需投资渠道的人群和有借款需求的人群提供稳健安全的专业金融信息服务。


广告主:小牛在线

所属行业:金融

发布时间:2016

发布地区:中国

广告语:回家的路




随着平台跑路、倒闭等消息屡屡爆光,以高息、高收益催谷的P2P(peer-to-peer)网贷行业在野蛮生长后迎来严厉监管。2015年末,银监会牵头制定的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》发布,其中要求,P2P平台不得进行促销,不得在线下推介业务。


P2P提供的是虚拟服务,与大众理财人群缺乏物理属性的联结,单纯通过线上渠道进行营销无法满足理财人群的情感沟通,也难以建立起P2P公司与理财人群之间的品牌黏度和忠诚度。2016年春节即至,在传播环境大逆转的情况下,小牛在线如何独辟蹊径,找到有效的渠道吸引目标人群的关注并建立情感连接?


调查显示:P2P人群以男性为主,占59.5%;大多数无子女,占比达62.5%;他们日常app使用以社交类为主,又以微信最多,平均时长超过2小时。他们为了梦想多年在外打拼,飞机是春节回家的主要交通工具。依据小牛“美好资本、美好金融、美好社会”的立业初心,因赛集团使用摄众传播工具提炼出摄众意念:


回家的路


围绕机场,从人们回家过年的情感渴望切入展开传播。


第一阶段

春运前期(1月15日~1月31日),在深圳机场登机牌及地铁灯箱同步投放“回家的路主题KV”,吸引大众关注。




同时通过“回家的路”H5触发受众内心温暖——不管在外有多牛,回家永远是爸妈的宝贝。




第二阶段

春运高峰期(21日~27日),NiubilityNB)宝典H5——小牛教你化解尴尬放大招,化险为夷轻松过年。




第三阶段

返程高峰期(211日~217日),把年味带回家——我家的年味最牛。



三个阶段都制作了对应的主题H5,现场关注小牛在线官微,转发可以参与抽奖。其中,第三阶段跨界与“大众点评” 网合作,赠送团圆券。发布当天访问量到达顶峰,是同期推送平均阅读量的190+

 

强指向、强节律的创意渠道传播,为一周后(2016225日),小牛在线成交量累计突破200亿元提供了有力的支持,也让小牛在或浮夸或刻板的竞争者群像中跃然而出成为一个有温度的P2P品牌。

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